图示：连翘近三年历史价格 连翘从2023年300元高价一路走下来，可谓是跌跌不休，究其原因，主要受疫情期间高价刺激扩种和全民采收引起的。虽2024-2025年因天气影响产量不高，但库存充足，起到了平抑作用，价格一路下跌到现在的40元左右。 随着价格下跌，连翘加工户这3年来，年年都是赔钱加工，积极性受到打击，加工户人数也在逐年下降。 同时，药农因连翘价格太低采收也不积极，家种和野生连翘都有弃采现象。 2026年春节期间气温突然升高到20度左右，黄河流域产区连翘花苞在三天时间被催生出来，随后的降温天气又让其停止生长，还好和往年一样在3月10号左右如期开放，几天后又遇降温降雪，对甘肃东部、陕西关中、河南北部、山西南部已开花朵有不同影响。3月17号降雨又至，这次降雨对已开连翘花授粉影响最大，阴雨灌花现象在2020年也曾出现过，导致当年产量是正常年份的一半。后期一周还以阴雨为主，今年黄河流域的连翘产量定会受到影响。 综上所述，今年的连翘产量不会太高，价格定会止跌转稳，为维持市场年用量，产新中期价格可能会反弹上涨。 注：文章来自作者孙璋投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2020年薏苡仁从20元以上高价跌落以来，近5年来价格持续在低位震荡，2024年上半年出现一波涨价行情，涨价仅仅昙花一现。2025年产新持续走低，国产新米10.5元，进口大粒货8.5元左右，陈货价格多在7-7.5元上下。薏苡仁价格为何持续走低？2026年走势如何？ 2026年薏苡仁行情整体呈低位筑底、结构性分化、下半年温和修复态势，关键问题是高库存+进口冲击与健康消费升级+政策扶持的博弈，统货价格难有大幅反弹，优质货与深加工产品表现显强。 一，当前行情与供需基本面 截至3月，亳州药市贵州产小粒统货10.5元，进口统货8.5元，处于近五年低位。 供应端：近三年国内主产区贵州、云南、广西，种植面积稳定在10万亩，年产能约1.5万吨。 2025年老挝、越南进口量增30%–40%，叠加国内陈货库存3–4万吨，整体供给充足。低价已压缩农户利润，但老挝种植面积相对稳定，如没有重大自然灾害，短期减产难现。 需求端：药食同源，结构升级年总需求约5–6万吨，药用（康莱特等）约2万吨、食用（薏苡仁酒、饮品、糕点）占比超80%。 二、2026年核心驱动因素 利空因素 1. 库存压力：亳州、安国冷库陈货充足，商家低价抛售致行情倒挂。 2. 进口冲击：东南亚低成本货源持续涌入，拉低整体价位。 利多因素 1. 政策托底：国家3万吨临时收储、贵州1.2亿元绿色种植基金，稳定种植与价格。 2. 消费升级：低GI薏仁粉、薏苡仁油软胶囊（医保谈判中）、植物饮品（如薏仁红豆饮）拓展新场景，提升附加值。 3. 种植刚性：国内农户收益低，难大面积扩增。 4. 气候与技术：如贵州夏秋出现极端天气（如干旱），或引发短期供给波动。 图示：薏苡仁近三年历史价格 三、分阶段走势预判 一季度（1–3月）：低位震荡，筑底为主节后需求平淡，库存消化慢，国产统货价格8.5–10.5元，进口货8–8.5元，波动幅度有限。 二季度（4–6月）：小幅修复，优质先行夏季养生需求启动，餐饮、电商备货，统货或小幅回升至9–10元；有机、精选米因日韩订单增加，价格维持12–15元高位。 三季度（7–9月）：产新前博弈，波动加大关注云南、贵州天气，若减产预期升温，价格或冲高至10–11元；若风调雨顺，产新后供给再增，价格或回落至9元附近。 四季度（10–12月）：温和回暖，结构分化年末药食需求旺季+收储政策托底，统货稳定在9.5–10.5元；深加工产品（薏仁粉、油、饮品）因品牌与功能溢价，价格坚挺。 五、风险与结论 主要风险：老挝产区产量、国内库存、极端天气导致供需失衡。 结论：2026年薏苡仁行情难现单边牛市，统货以低位震荡、温和修复为主，全年价格波动在9–10.5元区间。 投资与经营宜抓结构机会：聚焦优质米、有机米与深加工。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2025年桔梗产新价滑，尤其内蒙产区价格跌至近几年新低，引起不少商家关注。那么，过去几年桔梗都经历了哪些变化，目前价格是否已触底？低价行情还能走多远？ 桔梗生长周期2-3年，内蒙产区多以生长2年采挖。 图示：桔梗近三年历史价格 历史上2010年桔梗价格曾高升至88元（安徽产去皮统货），2015年跌至16-17元，2016年回升至30元左右，2017年在26-28元上下徘徊一年，2018年从28元回落至25元左右，2019-2020年在28元上下波动近两年，2021年从25元涨至32-35-40元，2022年在38-36元浮动，2023年从39元涨至45元，2024年在43元上下运行近一年，2025年从40元逐渐跌至30元左右。 从桔梗历史价格变化不难看出，2019-2024年其价格并不是低价，药农种植积极性不减。近几年各大产区种植情况如何？ 安徽太和县产区，本产区也算是桔梗种植老产区，以李兴镇为中心，辐射到周边乡镇，2000年以前最多种植面积达10万亩以上，成为最大产区。李兴镇有几十家桔梗加工户，他们不但购买本地货，而且到全国其他产区买货进行脱皮加工，当地还有一家大的加工厂，年加工货源近千吨，同时，还有几家桔梗菜生产厂，只是发展缓慢，没有做出品牌。 受过去几年桔梗涨价影响，太和县桔梗种植面积较前几年有所扩大，年产量不过千吨。按照过去两年桔梗价格，亩收入多在1万多元，药农种植积极性不减。 陕西商洛桔梗种植生长周期为3年，2023-2024年受涨价刺激种植面积扩大，2025年采挖面积不小，只是因价格不高，多数种植户不愿采挖，有的为采收种子，留在地里继续生长，等来年采收种子后再采收。 甘肃陇南成县，种植的桔梗生长周期为4年，当地以卖鲜货为主，亩产鲜货2000-4000市斤。虽然2023-2024年价格上涨，但是，当地种植户积极性不高，在地可采挖面积不大。 内蒙赤峰及周边，目前在地面积依然较大。该产区桔梗生长周期为2年，亩产鲜货4000-5000市斤，过去两年鲜货卖价2.5元/市斤，亩收入1万元左右，减去生产成本（2年包地费、种子、化肥、农药），年收益仍有2000多元，种植积极性不减。 2023年桔梗涨价的同时，种子价格也同步上涨，最高价卖价200元左右，低价时20-30元，2025年种子价格60元左右。 2025年桔梗11月产新，陕西产区鲜货多收价2.4元，干品大统货32元左右，斜片18元，药厂投料货16元。当地多为山坡地，不能用机械采挖，人工采收成本高，鲜货价低，农户采挖积极性不高，2026年春季会继续采挖。 内蒙赤峰因可采挖面积大，价格继续走低，2年生鲜货多售价0.7-1.1元/市斤，3年生鲜货卖价1.3-1.5元，带皮斜片10-12元，购货商不多。 由于2023-2024年受桔梗涨价刺激，扩种面积明显，2025种植之际，内蒙货价格仍在25元以上，在粮食作物普遍走低的对比下，有不少农户仍选择种植桔梗，总体种植面积较2024年有所减少，2025年可采挖面积仍不少。 总之，虽然目前桔梗价格较前两年有所下滑，但是，因在地面积仍大，加上库存，可供货源充足，短期内价格上升仍有较大压力。 桔梗不经过2-3年的低价减种，很难迎来真正的涨价机会。 桔梗为药食两用品种，食用以出售鲜货为主，主要销往韩国。桔梗有宣肺，利咽，祛痰，排脓等功能。用于咳嗽痰多，胸闷不畅，音哑，肺痈吐脓，疮疡脓成不溃等症。通过临床研究，桔梗具有祛痰、镇咳、抗炎三大作用，用于治疗支气管炎引发的咳嗽痰等病发症疾病。桔梗的嫩叶及根可以食用，含有维生素、桔梗酸等多种对人体有益的营养成分，人们常在春夏采食其嫩叶，秋季采食其鲜根通过加工成皮丝做泡菜吃。在韩国及我国延边地区，桔梗可是非常著名的泡菜主要食材，我国东北地区还将其称作“狗宝”咸菜。目前国内干品需求量在6000吨左右，鲜货需求不稳定，正常出口在10000吨以上。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

白及原系野生，自2010年突破百元高价，到2020年从百元高价跌落下来，期间2017年最高价涨至850元以上。由于白及持续了长期高价，刺激了人工栽种，尤其2013-2017年高价期间栽种面积较大，由此导致了2018-2022年的价格走低。2023-2024年白及价格上涨，再次调动药农种植积极性，2025年再次进入下滑通道。那么，白及低价还能持续多久？未来有无商机？ 白及作为野生珍奇药材，经过多年无度采挖，资源量急剧减少，已被列入世界濒危植物保护品种。目前只有贵州、云南、四川尚能为市场提供货源，其它一些产区已经枯竭，无法为市场提供批量货源。2010年白及突破百元价格后，人们采挖积极性更是高涨，到2013-2014年涨至460元以上，有人开始采挖野生根茎用于繁殖。2015年白及价格突破500元，2016年高升至800元以上。在白及价格不断高升期间，不但大量的野生资源被空前采挖，而且，家种的生长1-2年后也多用作种苗栽种下去，造成药用商品货源显少，到2017年价格达到850元历史顶峰。 由于白及持续了长期高价，家种面积得到快速发展，到2017年全国家种面积达10万亩以上。白及在2010年前市场需求不大，随着现代医学的研究和开发利用，白及被广泛应用于治疗胃病的良药以及工业粘合剂。如葵花药业生产的“胃康灵胶囊”，山东青岛生产的“快胃片”等，年需求量多在百吨以上。工业上卷烟的烟头用白及做黏合剂，还有装裱字画的黏合剂用的也是白及。目前白及市场年需求量已达到2500-3000吨。 栽种白及种苗投入较大，一亩栽苗200千克（1-1.2万株），那时种苗多卖价70-75元，后来苗子价涨至110-120元，仅苗子投入1.5-2万元。同时，还要搭建遮阴棚及生长期间田间管理等费用。 白及生长周期3-4年，亩产鲜货约1000-1500公斤，折干品200-300千克。按照前几年种植户卖价500元计算，亩收入10万元以上。近几年随着白及价格下滑，种苗价格也同步回落，近两年种苗价格已从2017年的1.2元/株，下滑至0.3元/株，种苗投入3000多元。按照近两年种植户卖价70元计算，亩毛收入1.4万左右。减去种苗、搭建遮阴棚及生长期间追肥，人工管理等费用，亩净收益只有几千元。 图示：白及近三年历史价格 2018年白及结束多年高价，进入下滑通道，从上半年500元跌至120元。由于白及跌幅较大，有不少商家视价低买进，2019年回升至140-150元，秋季产新后再次回落至120元，2020年继续下滑，从120元跌至90-80元，2021年在80元上下运行近一年，2022年小幅回升至90-120元，2023年从120元涨至180元，2024年回落至170-120元。 白及价格的上涨，重新点燃药农种植积极性，2023-2024年种植户多扩大了面积，加上库存有量，2025年价格从120元逐渐跌至80-70-50元。 虽然2025年白及价格下滑挫伤药农种植积极性，但是，目前在地面积不小，而且商家手中尚有陈货待售，预计，短期内价格回升有压力。白及需继续减少种植，库存得到实际消化，才能迎来真正的商机。 一、当前价格与基本面 价格区间：云南、贵州等主产地统货 55–60 元，选货 65–70 元；药厂货偏低，约 40–50 元，较 2023 年高峰（超 150 元）跌幅超 60%，处于近五年低位。 供给端：2023–2024年价格上涨重新点燃大规模种植热情，在 2025–2026年采挖面积大，叠加库存，产能依然过剩，是目前价格低迷的主因。 需求端：医药（止血、修复，占比约 60%）需求稳定；化妆品（白及多糖保湿修复，年增 15%–20%）、食品增稠剂、卷烟黏合剂等工业需求受成本压力略有收缩。 二、2026 年分阶段走势预判 上半年（1–6 月）：低位震荡，难有起色 库存消化缓慢，新货持续入市，药厂、贸易商以按需采购、随用随进为主，价格大概率在50–60元区间窄幅波动，统货或短暂跌破 50 元，但大幅下跌空间有限。 下半年（7–12 月）：触底企稳 虽然2026年种植面积缩减，但是，由于库存压力大，加上市场人气低迷，下半年行情仍以稳为主。 三、核心影响因素 供给收缩是关键：2026 年种植面积大概率再降 10%–15%，2027–2028 年产能将明显回落，为后期反弹奠定基础。 库存消化进度：当前库存仍需 1–2 年消化，2026 年以去库存为主，价格难现趋势性大涨。 品质分化加剧：药典标准趋严，农残、重金属超标的低价货难走量，规范化 GAP 基地、道地优质货溢价提升，成为市场主流。 四、风险与展望 风险：若库存超预期、需求持续疲软，价格或再探底；低价引发提前采挖、品质下滑，拖累市场信心。 展望：2026 年是筑底过渡年，价格难回高位，但继续跌空间有限。 五、操作建议 持货商：上半年逢高出货，勿赌暴涨；优质货可适度惜售。 种植户：2026 年谨慎扩种，标准化种植，提升品质以获取溢价。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2024年黄柏涨至85元（去皮个），2025年跌至50元左右。黄柏为何涨而复落？未来走势又将如何？ 黄柏分为川黄柏和关黄柏，川黄柏为芸香科植物黄皮树；关黄柏为黄檗除去外层粗皮的内皮。 川黄柏主要产区是在我国的四川、重庆、贵州、湖南、湖北、云南、广西和陕西等省份，其中四川雅安（荥经县、汉源县、天全县、石棉县、芦山县、宝兴县）、乐山的每个区县、绵阳平武等地区是川黄柏的主要产区。 关黄柏的主要产区则是在我国的东北三省，但由于东北产地禁采，市场货源难寻，而近几年朝鲜货又无法补给，所以本文主要介绍川黄柏的情况。 2010年黄柏结束长期在20元以内价格，涨至26元左右，一直到2017年基本上价格都在26元上下浮动，期间2015年产新后曾回落至21元左右。 图示：黄柏近三年历史价格 黄柏系多年生植物，一般于定植后10-15年即可采收。 近几年产地不再推行退耕还林，黄柏种植面积明显减少，也有的产区继续鼓励栽种经济林，即砍伐后可以补种，总之，受价格及地方政策的影响，近十年来黄柏种植比较稳定，既没有太大的扩种，也没有多大的减少。 2021年黄柏新货产量依然不大，到年底可供货源显少，价格稳步攀升至40元左右。进入2022年在市场实际需求拉动下价格继续上扬，年初涨至50元左右，新陈不接之际涨至55元，产新后价格小幅回落至53元上下，2022年涨至53元，2023年涨至73元，2024年最高价涨至85元，产新后逐渐跌落下来。 （待刮皮个子） 黄柏创了有史以来的天价行情，调动了药农剥皮积极性，不但生长9-10年的树皮剥了下来，而且，生长7年以上的基本都提前采剥了，其产量为近几年最大。但是，由于生长7年以上的树皮提前剥了，将影响未来三年的产量，也就是说，未来三年黄柏产量均不大。 黄柏清热燥湿，泻火除蒸，解毒疗疮。用于湿热泻痢，黄疸尿赤，带下阴痒，热淋涩痛，脚气痿躄，骨蒸劳热，盗汗，遗精，疮疡肿毒，湿疹湿疮。盐关黄柏滋阴降火。用于阴虚火旺，盗汗骨蒸。年需求量：约6000吨。 （农户正在刮皮） 综合分析，由于2022年-2024年黄柏受高价刺激，新货产量增加，但是，未来三年可剥皮的树不多。经过1-2年的消化后，或许黄柏后市价格仍有上扬空间，只是短期内需要实际消化夯实行情。 黄柏存在的主要问题是：野生资源逐年减少，人工营造黄柏林成活率低，加之生长周期长，管理难度大，特别是近几年黄柏开发受到高价刺激，收购过猛，不仅破坏了资源还造成了商品大量积压。因此，应认真贯彻执行《森林法》和《野生药材资源保护管理条例》，积极建立野生资源保护区；经营部门必须有计划的收购，做到采、育结合；重点研究解决人工造林技术，不断扩大种植，保证资源永续利用。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

目前苦地丁6元左右，多商以为价格已低，再滑空间不大。苦地丁为何落价，过去几年都经历了哪些行情变化？ 苦地丁，为罂粟科紫堇属植物地丁紫堇的全草，河北安国是主产区。立秋前后种植，来年五一前后产新。该品种植管理粗放，可单独种植，可和农作物棉花、玉米间作套种，也可林下种植，一次性种植，可以连续2-3年采收。 图示：苦地丁近三年历史价格 2013年以来，苦地丁经历了三次高价，2013年在不到半年内从8元涨至23元，产新结束回落至13元，后又反弹至17元。2014年苦地丁产新后从16元跌至5.5元，2015年进一步下滑至4.5元，2016年从5元涨至10元，2017年回落至8.5-7.5元，2018年从7.5元涨至17元，到2019年产新前涨至20元左右，产新后下滑至9元，2020年从9元跌至6元，2021年从6元涨至8元，2022年从8元涨至15元，2023年从15元跌至12元，2024年从12元跌至8元。 苦地丁价格之所以涨涨落落，主要是受价格高低和种植面积增减有关。苦地丁一般亩产300公斤，如果药农卖价6元，亩收入1800元，仍比种植粮食作物收入高，不会放弃种植。如果卖价10元以上，亩收入3000多元，更有种植积极性。2023年苦地丁产新后价格卖14元左右，亩收入4000元以上，药农种植热情高，当年秋季种植面积扩大，2024年产量大增，价格也从11元以上逐渐跌至8-9元。 2024年苦地丁产新后价格涨至12元，种植户收益依然较高，种植积极性不减，除安国扩大种植，无极县也新扩大了不少面积，而且无极产量普遍高出安国，平均亩产300公斤以上，高产可达500公斤。由于近两年苦地丁连续扩种，导致生产过剩，到2025年产新前仍有不少库存待消化。 2025年苦地丁产新价格继续走低，目前价格从产新初期的4-4.2元跌至3.7-3.8元。按苦地丁亩产300公斤，卖价4元计算，亩收入1000元左右，减去种子、化肥、采收等成本费约300元/亩，净收益不足千元，如果包地种植，基本无利润，甚至亏本。 苦地丁具有清热解毒，散结消肿等功效。用于时疫感冒、咽喉肿痛、疔疮肿痛、痈疽发背、痄腮丹毒等症。 用于生产中成药感冒清热颗粒、感冒清注射液、蒲地蓝口服液、蒲地蓝消炎片等主要原料，年用量大概2500吨，加工成饮片年需求大概300吨，苦地丁年总用量在3000吨上下。 综合分析，虽然苦地丁价格不高，但是，生产过剩，在正常实际需求下，短期内供大于求的事实难以改变。只有经过2-3年的调减种植面积，实际消化库存，才能迎来新一轮涨价周期。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

麦冬大致分为川麦冬、山麦冬、野生麦冬三种规格。在中医药的典籍中记载：麦冬有“养阴生津，清心润燥”等功效，川麦冬是以川字命名的道地药材之一，更是国家地理标志保护产品，川麦冬主产于四川盆地的西北部，被誉为“中国麦冬之乡”的绵阳市三台县，这里产出的麦冬以肉质肥厚，颗粒饱满，皂苷含量高于其它产区的优良品质而闻名遐迩，深受市场青睐。据统计2025年川麦冬的产量约1.3万吨，占据全国麦冬交易份额的65%以上，支撑起中国麦冬产业的大半个江山。 山麦冬生产于湖北襄阳欧庙镇，近年来又发展至山东曹县，以安蔡楼镇为核心的少数村庄。2025年山麦冬主产区两地产出量约为4000~5000吨之间，占全国麦冬总产量的30%。野生麦冬产出地较广，分布零散、有浙江、湖北、福建等地。年产出量较少，约500吨以下，同比占市场份额也不大。 麦冬春季种植，次年春季采挖，以下以四川主产地产出的麦冬作具体介绍。绵阳因其得天独厚的自然环境和涪河流域的沙质土壤结构为背景，孕育出了一种承载千年的道地药材----川麦冬。涪城亩产约300~400公斤，按每公斤100元来计算、农户除去种植成本及各项管理费用支出，亩收益2~3万元，确实可观，近年来农户管理更为重视。 川麦冬在2020年以前年销量约为8000~9000吨，产出量在1万吨以内，至2022年疫情放开后需求开始加大，尤其在2024年被正式纳入国家“药食同源”目录，打开了药用与食用的双重销售空间，同时麦冬的出口，中成药的生产，还有中药饮片，保健食品，花草茶等各领域的广泛使用，年需求量也在同步增加，据有关数据显示2025年麦冬的实际需求量在1.8万吨，比疫情前的1.2万吨增加50%。 2020年川麦冬产新价在40元（价格以统货为标准），2021-2022年川麦冬产新价在50~60之间运行，2022年底川麦冬价已升至120元。2023年产新价在100元左右，2023年10月份上涨至150元。由此可以看出，川麦冬也是市场价位波动最为频繁的大宗品种之一。自2022年开始，三台县附近周边县市也新增了不少麦冬种植基地，但产出质量与涪河流域主产区几个乡镇无法比拟，品质多偏向于药厂货。2024年春川麦冬产新后价格一度下滑，花园市场最低成交价降至60元（仅一天），后来陆续反弹至130元，从2022年至2024年川麦冬的连续高价上扬，从产地种植户，市场压货商，各药材经营户无不获利。2025年春麦冬产新伊始，当大家都认为历经三年高价的麦冬，今年必定会落下神坛后，神话又一次上演，产地市场从最低的85元，开始绝地反击，一路攀升至130元。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，川麦冬总能在创低后绝处逢升，延续高价。 2025年下半年药材市场销售疲软，众多中药材品种普遍出现大幅缩水现象，更有被称为史上最严的药典，在10月1日后全面实施后，广大从业人士及饮片生产企业倍感危机四伏，麦冬农药残留甲硝锉的超标，一直是行业内最敏感，生产企业最难把控的事件。还有中药饮片集采的全国推进，麦冬行业面临双重施压下，不但没受其羁绊，致使价格走低，却在节后大幅上扬；从110元低价，一路高歌至150元，至今仍在高价运行。川麦冬的逆势上涨，再次让人刮目相看，不知所措。“逆风的方向更适合飞翔”用在麦冬这个品种上一点也不为过。 川麦冬产地相对单一，较为集中，是其利好因素之一；需求连续增加，产销持平是其二；获利更是聚集人气最大的动力，当数其三。麦冬确实是一匹千里良驹，让寂静的药市看到亮点，如果过度扩增种植面积，造成供需关系失衡，也难免不会有垮塌的一天。市场就是这样，有顺势，也会有逆境；有高峰，也会有低谷。高价不代表永恒，低价不表示长久；商机总是在变幻中变幻。 2026丙午马年又将到来，麦冬产新之际注定不会平静，希望麦冬在马年新春后：驰骋药市光耀万里，披荆斩棘再续辉煌。                 注：本文来自作者阅草投稿，文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

2023年天花粉价格高升至60元（小统）左右，大统货涨至70元，目前小统货17元，大统货24元左右。天花粉价格为何大幅下滑，过去几年都经历了哪些行情变化，未来走势如何？ 图示：天花粉近三年历史价格 首先回顾下天花粉历史价格变化，以河北安国产区小统为例。 历史上天花粉也是价格波动较频繁的品种，2010年曾涨至22元，2012-2016年上半年在16-18元上下徘徊长达近5年，2016年10月产新涨至24元左右，2017年进一步涨至25元，产新后跌至21-15元，2018年小幅回升至18-20元，产新后又回落至15元，2019-2020年在13-14元上下波动，2021年回升至19-21元 ，年底加速涨至30元左右，2022年继续上升，从30元涨至35-38元，2023年涨势不减，从38元一路飙升至45-58-60元，产新后回落至45-40元，2024年从40元跌至34元，产新后跌至26-23元。 天花粉，有野生和家种，野生有3-5年生，家种的一般春种，秋收；或秋种、次年秋收，一般生长两年采挖，亩产鲜货4000-5000市斤，折干品400-500公斤。 河北是天花粉道地产区，主要集中分布于安国、定州、辛集、安平、蠡县、博野等地，当地气候、土壤条件所产天花粉质量上乘（粉性含量最优）远超其他产区，因此颇受药厂、饮片企业青睐。江苏、山东、山西也是天花粉主产区，近两年宁夏、新疆新发展不少面积。 受2022-2024年连续三年高价刺激，药农种植积极性高，新扩种不少面积，2025年河北主产区种植面积约3.5万亩，江苏产区2万多亩，山西、山东产区约1万亩，新疆种植面积不少于3万亩，2025年全国天花粉种植面积不少于10万亩，总产量不少于3.5万吨。 2025年天花粉产新初期鲜货收价3.5元/市斤，随着产新深入价格回落至2.5-3元，10月末有商视价低积极买进，鲜货价格反弹至3.8-4元。 2025年天花粉产量大，为何出现反弹？究其原因，加工户手中基本无库存，多趁产新补货；生产企业也趁产新价低采购；由于产新期间持续阴雨，大面积采收受到影响，新货上市量不大。 随着天气晴好，天花粉大量新货将陆续上市，其价格也将回归合理价位。那么，天花粉后市价格是否仍有下滑空间？先了解下生产成本： 天花粉多以块茎做种苗，每亩用种根400斤，种根6元，仅种苗投入2400元，另外，翻地开沟、肥料及田间除草，生长期追肥，到采挖，每亩总投入成本5800元左右。 按照天花粉亩产鲜货5000市斤，鲜货卖价3.5元，1亩毛收入1.7万元以上，减去5800元成本，亩净收益仍1万多元，农户种植热情不减。 天花粉为清热泻火类药材，具有清热泻火，生津止渴，排脓消肿的功效。对于治疗糖尿病，常与滋阴药配合使用，以达到标本兼治的作用，其年销量逐年增多，从前些年几千吨销量逐步涨至目前一万多吨，常见治疗糖尿病的中成药消渴丸、降糖甲片、参芪降糖胶囊、糖尿乐胶囊、玉泉丸、参花消渴茶、渴乐宁颗粒、渴灵片等。 综合分析，虽然目前天花粉价格比高价时跌幅过半，但是，由于生产过剩，加上药农种植积极性不减，未来3年内价格大幅回升有较大阻力。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。

罗汉果产地尚有货源待售，近期不见商家前来寻货，暂无交易情况，现大果要价0.76元/个，中果0.65元/个，小果要价0.52元/个。 （本信息由广西壮族自治区桂林市永福县信息站陈先生13907832570提供）

摘要：当前亳州市场远志抽芯率95%包检货报价稳定在200元左右，货源正常走动、行情暂无明显波动。受2025年产新供给偏紧、成本上涨及需求刚性支撑，近年价格持续走高；短期行情仍将坚挺，中期随产能释放逐步回落，长期回归合理区间。 一、道地产区重塑与品种体系解析 远志产业的核心竞争力始终锚定“道地性”与“品种纯度”两大维度。从产区分布来看，山西产区以70%以上的全国产量占比确立绝对核心地位，运城新绛、临汾闻喜、洪洞三县形成的“晋南黄金种植带”，凭借黄土高原砂质壤土、年均600-800毫米降水的生态优势，孕育的远志皂苷含量较其他产区高出15%-20%，成为市场包检货的核心货源地。陕西澄城、河北邢台构成次级产区，其中河北阜平、顺平的道地远志因根条肥大、皮细肉厚，占全国产销量的20%，部分优质货可媲美山西产区；河南、山东、辽宁等地为补充产区，多以零星种植为主，仅满足本地药企需求，鲜有流入全国主流市场。 野生资源方面，主要集中于陕北高原、吕梁山区及燕山浅山丘陵地带，蕴藏量约20万公斤，但受生态保护政策与过度采挖影响，年采挖量逐年递减，目前仅占市场供给的20%左右，且多以“野生远志条”形式流通，价格比家种货高出30%以上。品种层面，市场流通以细叶远志（Polygala tenuifolia） 为主导，占比超90%，其根条粗壮、皮部厚实，抽芯率可达95%以上，完全契合药典标准；卵叶远志（Polygala sibirica）因野生资源稀缺、皂苷含量偏低，仅在小众市场流通，占比不足5%。按加工精度划分，形成“远志筒（抽芯率≥95%）-远志肉（抽芯率70%-90%）-远志棍（未抽芯）”三级产品体系，当前亳州市场抽芯率95%的包检货报价稳定在200元左右，成为药企采购的核心标的。 二、种植成本深度拆解：周期与人工主导的刚性结构 远志3年的生长周期与依赖人工的加工特性，造就了其“高固定成本+高人工占比”的成本结构。基于2025年山西、河北主产区调研数据，亩均总成本约4520-5800元，按3年分摊后年均成本1507-1933元，具体构成如下： 种子与整地成本：占比20%左右，亩用种子3.5公斤，当前优质籽种价格70元，合计245元，需选择发芽率≥85%的当年新种，陈种会导致减产30%以上；整地环节包含施底肥、灌溉、犁地、耙地等，合计650元，其中1000公斤有机肥与50公斤复合肥是核心支出项。 土地与田间管理成本：土地租金按年租500-600元计算，3年合计1500-1800元，占总成本26%-31%；田间管理涵盖覆膜、除草、灌溉、施肥及病虫害防治，合计约1630元/亩，其中除草需人工6次，是主要人工支出项，根腐病、叶锈病防治需使用生物农药，成本较传统农药高出20%，且需定期喷施退菌特等药剂规避减产风险。 收获与加工成本：占比最高达45%，亩均2000-2500元。采挖需人工逐株挖掘避免根系断裂，3年生远志亩均采挖人工成本600元；抽芯环节完全依赖人工，熟练工人日抽芯量仅3-5公斤，人工成本占加工总成本的40%，这也是远志加工环节难以被机械化替代的核心瓶颈，部分基地尝试机械化加工，但普及率不足20%。 值得注意的是，林下套种模式（如枣林下种远志）可节省30%的土地成本，同时药材根系固氮保水形成生态循环，已在绥德县等产区推广，但尚未形成规模效应。整体来看，远志种植成本较2020年增长35%以上，其中人工成本涨幅最大，3年累计上涨45%，成为推动价格底部上移的核心动力。 图示：远志近三年历史价格 三、2025年产新复盘：气候与库存双重约束下的供给偏紧 2025年远志产新季（7-10月）呈现“进度滞后、产量下滑、品质分化”的三重特征，直接支撑当前行情坚挺。受极端天气影响，主产区遭遇“生长期干旱+产新期降雨”的双重冲击：2024年6-8月山西产区持续干旱，导致远志根系发育不良；2025年8-9月产新关键期，主产区累计降雨天数较常年增加40%，采挖作业频繁中断，新货上市时间延迟30%，采挖周期从往年的45天缩短至30天以内。 产量层面，2025年全国远志干品总产量约1800-2000吨，较2024年减少20%，其中山西主产区产量约1300-1400吨，陕西、河北等次级产区产量约400-500吨。受2023年春季种植面积不足的惯性影响，达到3年标准生长周期的采挖面积有限，部分农户提前采挖生长两年半的远志补充货源，但整体供应量未出现明显增长。品质方面呈现两极分化：采用现代化烘干设备的基地产品，黄曲霉素超标率从传统晾晒的12%降至3%以下，合格率显著提升；而依赖传统晾晒的散户产品，因阴雨天气影响，不合格率高达25%，进一步缩减了有效供给。 库存端，产新前市场库存已处于近五年低位，约300-400吨，仅能满足1.5个月的市场需求，新货上市受阻后，持货商惜售情绪浓厚，部分优质包检货甚至出现“惜售待涨”现象，推动价格从产新前的160-190元反弹至当前的200元左右，货源走动以“按需采购”为主，批量成交较少。 四、价格走高逻辑：供需失衡与价值重估的双重驱动 自2022年以来，远志价格从70-80元的低位启动，2024年峰值突破270元，当前虽有回落但仍维持在200元的高位区间，本轮高价周期由多重因素共振形成： 供给收缩的长期累积：2020-2022年的低价行情（50-80元）导致农户种植积极性受挫，种植面积锐减30%以上，而远志3年的生长周期使得供给端无法快速响应市场需求，形成“种植收缩-产量下降-库存消耗”的供给缺口闭环。 需求端的刚性增长：随着人口老龄化加剧（60岁以上人群对安神类药材需求年增15%）及亚健康问题高发，远志年用量从2020年的1800吨增至2025年的2500吨，其中中成药原料占60%（如安神补心丸、天王补心丸等核心产品），保健食品与提取物占30%，出口占10%，刚性需求为价格提供了长期支撑。 成本与品质的价值重估：人工、化肥、农机燃油等生产资料价格逐年上涨，推动种植成本较2020年增长35%，形成价格底部支撑；同时，《中药材生产质量管理规范》修订版实施后，药企对原料品质要求提升，黄曲霉素超标、皂苷含量不足的产品被逐步淘汰，优质包检货的市场份额从60%提升至75%，品质溢价逐步显现。 资金与政策的催化作用：2024年中药材市场整体升温，部分资本涌入远志等生长周期长、供给刚性强的品种，推动价格短期突破成本区间；此外，《中医药振兴发展重大工程实施方案》将远志列入稀缺药材生产基地建设重点品种，中央财政补助标准提高至每亩1200元，虽带动种植面积回升，但短期内难以改变供需格局。 （蜜远志） 五、行情预判：短期坚挺与中期转折的周期博弈 综合供需基本面、种植周期及市场情绪，未来1-3年远志行情将呈现“短期高位坚挺、中期理性回落、长期回归均衡”的阶段性特征： 短期（2026年上半年）：行情仍将保持坚挺。2025年产新量不足导致市场货源紧张，库存补充缓慢，而药企年初备货需求旺盛，供需矛盾短期内难以缓解。预计亳州市场抽芯率95%的包检货价格将维持在190-220元区间，优质货源（皂苷含量≥2.0%）价格或突破230元，货源走动以“按需采购”为主，批量成交较少。 中期（2026年下半年-2027年）：行情迎来周期性转折。2024-2025年高价行情刺激主产区种植面积扩增30%以上，这些新增种植面积将在2026-2027年进入采挖期，预计2026年产量将突破3000吨，远超2500吨的年需求水平，供需格局逆转将推动价格逐步回落，大概率跌破150元，回归成本线附近运行。但需注意期间出现极端天气导致减产，或深加工领域需求爆发。 长期（2028年以后）：价格进入理性均衡周期。随着GAP基地规模化建设推进（预计2030年建成30万亩标准化种植区），机械化加工设备普及率提升（当前不足20%），种植与加工成本将下降15%-20%；同时，远志在抗阿尔茨海默病、抗抑郁等领域的临床应用拓展，及保健食品、日化用品等衍生品开发，将带动需求稳步增长，预计价格稳定在100-120元的合理区间，产业竞争从“价格博弈”转向“品质与附加值竞争”。 六、结语：周期浪潮中的产业破局之道 当前远志市场正处于“高价周期尾声、转型周期开端”的关键节点，短期供需矛盾支撑行情坚挺，但中期产能释放的压力已不可逆转。对于种植户而言，应警惕盲目扩种风险，聚焦道地产区优势，推广GAP种植标准与林下套种模式，通过提升单产与品质对冲价格下行风险；对于加工企业，需加快现代化加工设备普及，解决传统晾晒导致的黄曲霉素超标问题，同时探索远志皂苷提取物、多糖制剂等深加工产品，提升产业链附加值；对于经营商家，应控制库存规模，采取“小批量、多频次”的采购策略，重点关注2026年产新进度与品质变化，规避价格回调风险。 注：文章观点仅代表作者的个人观点，不作为从商者投资的依据。